লিড বনাম বিক্রয় প্রপেক্ট সংজ্ঞা

একটি সম্ভাবনা কি?

অনেক শিল্পের মতো ব্যবসায়ের নিজস্ব ভাষা এবং পদ রয়েছে। বেশিরভাগই একে অপরের সাথে ব্যবহার করা হয়, যদিও আসলে তারা একই জিনিসটি বোঝায় না। এই শর্তাবলী "প্রত্যাশা" এবং "সীসা।"

একটি সম্ভাব্য একটি সম্ভাব্য গ্রাহক যে নির্দিষ্ট মানদণ্ড ফিটিং হিসাবে যোগ্যতাসম্পন্ন হয়েছে। অধিকাংশ ক্ষেত্রে, একটি সম্ভাবনা:

• আপনার লক্ষ্য বাজারে ফিট করে।
• অর্থ আছে (টাকা) কিনতে।
• কেনার সিদ্ধান্ত নিতে অনুমোদিত।

সম্ভাবনা ক্রয় একটি সুদ নির্দেশ করতে হবে না। তারা শুধু উপরের মানদণ্ড পূরণ করতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি ছোট ব্যবসার জন্য ভার্চুয়াল সাপোর্ট পরিষেবাদি বিক্রি করেন তবে একজন সম্ভাব্য একজন ছোট ব্যবসার পরিচালক (লক্ষ্য বাজার) হতে পারে, যা আপনার পরিষেবাগুলি সামর্থ্য দিতে পারে এবং কে আপনাকে ভাড়া দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। যদি আপনার যোগাযোগের কোনও কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার অনুমতি না থাকে তবে সে আপনার প্রত্যাশা নয়।

একটি বিক্রয় বিক্রয় বিক্রয় হয় কিনা নির্ধারণ নির্ধারণ বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রথম ধাপ। একবার আপনি নির্ধারণ করেছেন যে ব্যক্তিটি মানদন্ড পূরণ করে, সে একটি সম্ভাবনা এবং আপনি বিক্রি প্রক্রিয়ার পরবর্তী পর্যায়ে যেতে পারেন।

একটি prospect এবং একটি লিড মধ্যে পার্থক্য কি?

একটি সম্ভাবনা প্রায়ই একটি সীসা হিসাবে বিভ্রান্ত হয়। একটি সীসা অযোগ্য যোগাযোগ। কোন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা গ্রাহক আপনি পূরণ করেন যে একটি সম্ভাবনা হিসাবে যোগ্যতা অর্জন করেনি, একটি সীসা। বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্যে, আপনি প্রথমে লিডগুলি সংগ্রহ করেন, সম্ভাবনাগুলিতে তাদের যোগ্যতা অর্জন করেন এবং তারপর আপনার বিক্রয় ফেনেল বা প্রক্রিয়াটি দিয়ে তাদের সরান।

সম্ভাবনা কি?

Prospecting Leads খুঁজে এবং সম্ভাবনা মধ্যে তাদের বাঁক আইন। Leads বিভিন্ন বিভিন্ন স্থান থেকে আসা। আপনি তালিকা কিনতে পারেন, ফোন বুক স্কিম করতে পারেন বা ইন্টারনেট অনুসন্ধান করতে পারেন, অথবা মুদি দোকানে লাইনে অপেক্ষা করার সময় লোকেদের সাথে কথা বলতে পারেন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনি যে কোনও ফর্ম ব্যবহার করেন, আপনার লক্ষ্যটি নির্ধারণ করা হয় যে ব্যক্তিটি কোনও মাপকাঠিতে তাদের যোগ্যতা অর্জন করে, সাধারণত বাজারকে লক্ষ্য করে, কোনও সম্ভাবনা অর্জন করতে পারে কিনা তা নির্ধারণ করা। উদাহরণস্বরূপ, আপনি জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং স্বার্থ (লক্ষ্য বাজার) উপর ভিত্তি করে তালিকা কিনতে পারেন। আপনি আপনার লক্ষ্য বাজারের আগ্রহের উপর একটি ফোন বই বা ইন্টারনেট অনুসন্ধান সংকীর্ণ করতে পারেন।

এবং যখন আপনি লাইনে দাঁড়িয়ে আছেন, তখন আপনি একটি কথোপকথনটি হরতাল করতে পারেন যা আপনার লক্ষ্য বাজারে সীসা কিনা তা সম্পর্কে তথ্য পাবেন।

একবার আপনি নির্ধারণ করেছেন যে সীসাটি প্রত্যাশা হতে পারে (অন্তত একটি মানদণ্ডে ফিট করে), তাহলে আপনি অন্য মানদণ্ডের অধীনে তাদের যোগ্যতা অর্জনের জন্য কাজ করেন। এটি বিভিন্ন উপায়ে, ফোন কল সহ, ব্যক্তি মিটিংয়ে, অনলাইন ফর্ম, ইমেল ইত্যাদি উপায়ে করা যেতে পারে। আপনার লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয় যে সীসাটি আপনি কী লক্ষ্য করেন (লক্ষ্য বাজার) এবং এটির জন্য একটি ভাল প্রার্থী কিনা তা নির্ধারণ করা টাকা এবং কিনতে ক্ষমতা।

অনেক হোম ব্যবসায় মালিকরা বিক্রয় প্রক্রিয়ার সময় নষ্ট করে দেয় কারণ তাদের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করার আগে তারা লিডগুলিকে যোগ্যতা অর্জন করে না, বা তারা অযোগ্য লিডগুলিতে বেশি সময় ব্যয় করে।

বিক্রয় প্রক্রিয়া

সম্ভাব্য সীসা এবং যোগ্যতা সম্ভাবনা বিক্রয় চক্র মাত্র দুটি পদক্ষেপ। বিক্রয় প্রক্রিয়া একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত:

1. প্রত্যাশা: নেতৃত্বের সংগ্রহ।
2. যোগ্যতা prospects মধ্যে লিডস।আপনার সীসাটি সম্ভাব্যতার মানদণ্ড পূরণ করে তা নিশ্চিত করতে দীর্ঘ সময় নিতে হবে না এবং সাধারণত কিছু ছোট প্রশ্ন অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।
3. বিক্রয় ফেজ: একটি যোগ্যতাসম্পন্ন প্রত্যাশা আছে একবার সাধারণত বিক্রয় চক্র বিক্রি ফেজ শুরু হয়। বিক্রি পর্যায়ে আপনার পণ্য নির্ভর করে কিনা তা স্বল্প বা লম্বা হতে পারে, আপনার প্রত্যাশার প্রয়োজন কিনা বা এটির প্রয়োজন নেই এবং আপনি কী অফার করেন তার সুবিধাগুলিকে আপনি কতটা ভালভাবে প্রচার করেন। সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধির হিসাবে, আপনি প্রথম উপস্থাপনার সময় আপনার পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম হতে পারেন। তবে, আপনার ব্যবসায়ের মধ্যে অন্যদের নিয়োগ করার চেষ্টা করার সময়, সেই প্রক্রিয়াটি বিভিন্ন কথোপকথনের প্রয়োজন হতে পারে। যে বলে, আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রতিটি উপস্থাপনা একটি কল টু অ্যাকশন এবং একটি ঘনিষ্ঠ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। যদি সম্ভাব্য বলে যে সে প্রস্তুত না হয় তবে পরবর্তীতে অনুসরণ করতে আপনার তালিকায় যুক্ত করুন। যদি তিনি না বলেন, আপনি তাদের তালিকায় রাখতে পারেন এবং ভবিষ্যতে তাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন।

আপনার প্রত্যাশা সংগঠিত

বিক্রয় সম্ভাবনা একটি ব্যবসা 'সর্বশ্রেষ্ঠ সম্পদ। এটি এমন পরিচিতি যা আপনার সাথে কথা বলেছে এবং আপনার সম্ভাব্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের মানদণ্ড পূরণ করে। সম্ভাবনা ভবিষ্যতে রাজস্ব প্রবাহ। আপনার সাথে তাদের সম্ভাবনা এবং যোগাযোগ ট্র্যাক করার সেরা উপায় একটি সস্তা ক্রেতা সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) ডাটাবেস। উপলব্ধ অনেক মহান সস্তা এবং বিনামূল্যে সিআরএম সরঞ্জাম আছে।

সম্ভাব্য ট্র্যাকিং আপনাকে শুধুমাত্র আপনার সম্ভাবনা সম্পর্কে তথ্য রাখতে দেয় না, তবে আপনি আপনার সমস্ত কথোপকথনগুলিতে নোটগুলি ইনপুট করতে পারেন, যেমন তাদের প্রশ্ন এবং উদ্বেগ যা আপনি পরবর্তীতে ঠিকানা দিতে পারেন। আপনি তাদের জন্মদিন এবং একটি এলার্ম যোগ করতে পারেন যাতে আপনি একটি কার্ড পাঠাতে পারেন। তারা আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া যেখানে তারা ট্র্যাক রাখতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি সীসা একটি প্রত্যাশা হতে পারে, এবং একটি প্রত্যাশা একটি বিক্রয় হতে পারে, এবং আশা একটি পুনরাবৃত্তি ক্রেতা।