কৌশলগত অংশীদারিত্ব বিকাশ দ্বারা ব্যবসা বাড়ান

ব্যবসায়ে, কৌশলগত জোটের সাথে নিজেকে সাজানো গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, এই সপ্তাহে আমি বিপণনের পরামর্শ খোঁজার জন্য আমার অফিসে একটি কল পেয়েছি। "লাউরা, আমার এমন একটি সংস্থা রয়েছে যার প্রায় 2000 জন লোকের একটি ছোট মেইলিং তালিকা রয়েছে। এই তালিকাটি দুটি গোষ্ঠীতে বিভক্ত হয়ে গেছে - এক যারা আমাদের পণ্য কিনেছে এবং অন্যরা যারা এখনো ক্রয় করেনি কিন্তু আগ্রহ আছে একটি প্রতিযোগিতা যা আমরা চলছিলাম। আমি এই তালিকার সাথে কি করতে পারি? "

কোম্পানী একটি আকর্ষণীয় পণ্য বহন করে, এটি শুধুমাত্র এক পণ্য। সুতরাং আমরা কিভাবে এই তালিকায় বাজার করতে পারেন? আইটেমটি ক্রয় করেছেন এমন ব্যক্তিদের চেয়েও বেশি এবং এই সময়ে তাদের অতিরিক্ত প্রয়োজন নেই।

অনেক ছোট ব্যবসার এই একই পরিস্থিতিতে তারা একটি পণ্য বা সম্ভবত একটি পরিষেবা অফার করে এবং নতুন অফার তৈরি করার সময় বা সময় না থাকে - তাহলে আপনি যে তালিকাগুলি সংগ্রহ করেছেন তার সাথে আপনি কী করবেন?

উত্তরটি আপনার চেয়ে সহজ মনে হয়, আপনি যেগুলি দেখেন সেই একই শ্রোতাকে সরবরাহ করতে অন্য কোম্পানিগুলি খুঁজে পান তবে সরাসরি প্রতিযোগী নয়।

উদাহরণ দৃশ্যকল্প

উদাহরণস্বরূপ, আপনি বিবাহের গাউন ভাড়া নেওয়ার জন্য বিশেষভাবে বলছেন - আপনার তালিকাটি বেড়েছে এবং আপনি চমত্কার রেফারাল ব্যবসা পাবেন কিন্তু অতীত গ্রাহকদের কাছ থেকে আপনি উপার্জন কীভাবে চালাতে পারবেন। আপনি আপনার একই টার্গেট বাজারে খাদ্য সরবরাহকারী অন্য সরবরাহকারী বা বণিক খুঁজে পেতে। উদাহরণস্বরূপ একটি আলোকচিত্রী বা ক্যাটারিং সেবা নিন। আপনার তালিকা তাদের আগ্রহের হবে এবং তাদের তালিকা আপনার আগ্রহ হতে পারে। যদিও, সময় এই পরিস্থিতিতে মূল কারণ হবে।

চলুন অন্য দৃশ্যকল্প তাকান। আপনি শিল্প বিক্রয় বিশেষজ্ঞ। আপনি বিক্রি যে আর্টওয়ার্ক একটি নির্দিষ্ট টার্গেট বাজার আছে। তারা বছরে $ 150,000 থেকে $ 300,000 আয় আয় সহ পেশাদার। আপনি বিক্রি টুকরা খুব বিরল তাই একটি খাড়া মূল্য ট্যাগ বহন করা হয়। আপনি ক্রমাগত আপনার ক্লায়েন্টদের বাজারে এবং পুনরাবৃত্তি ব্যবসা উপভোগ করেন, আপনি কিছু নতুন প্রত্যাশা চাই। আপনার সাথে যৌথ venturing আগ্রহী যে অভ্যন্তর শোভাকর ফাইন্ডিং সম্পর্কে কিভাবে। এটি একটি জয়-জয়। আপনি উভয় তালিকা বিনিময় এবং অভ্যন্তর প্রসাধক এর ক্লায়েন্টদের একটি বিশেষ অফার পাঠাতে, এবং তিনি একই কাজ।

এছাড়াও আপনি কেবল একটি বিশেষ অফার তৈরি করতে পারেন এবং বিজ্ঞাপন এবং বিপণন খরচ বিভক্ত করতে পারেন।

প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন

চাবি আপনার টার্গেট বাজার যারা কে জানে। তারা কে জানুন:

• তারা কত বয়সী?
• তাদের আয় পরিসীমা কি?
• তাদের পেশা কি?
• তারা কি অন্যান্য স্বার্থ আছে?

যদি আপনার এই প্রশ্নের উত্তর না থাকে, তাহলে এটি একটি বাজার জরিপ তৈরি করার এবং এই তথ্যটি খুঁজে বের করার সময়। এটি না করে আপনি আপনার উপার্জন বাড়ানোর এবং কম খরচে আপনার নতুন ব্যবসা চালাতে পারে এমন সুযোগগুলি অনুপস্থিত।

যখন আপনি কিছু সময়ের বুদ্ধিমানের জন্য এটির উপরে তথ্য সংগ্রহ করেছেন। কে এই মানুষ বাজারে? আমার চারপাশে অন্যান্য ব্যবসা একই লক্ষ্য বাজার আছে?

তারপর ফোনটি তুলুন এবং এই সংস্থার সাথে যোগাযোগ করুন। তাদের সাথে যোগাযোগ করুন যদি তারা আপনার সাথে যৌথ উদ্যোগে আগ্রহী হন এবং একটি জয়-জয় ব্যবসা পরিস্থিতি তৈরি করে। যদি তারা না বলে, পরবর্তীতে যাওয়ার সময়। এমন কিছু থাকবে যারা আগ্রহী নন - কিন্তু, সৎ হতে, আপনি আরও কিছু খুঁজে পাবেন।