বিপণন কৌশল ক্লায়েন্ট পেতে

আমি অনেক উদ্যোক্তাদের কাছ থেকে শুনেছি যে বিপণন একটি সংগ্রাম। তারা কেবল বিলগুলি প্রদানের জন্য পর্যাপ্ত ক্লায়েন্ট পেতে পারে না, অথবা তারা প্রতিটি ক্লায়েন্টকে বিক্রয় মূল্যের চেয়ে আরও বেশি অর্থ ব্যয় করছে। তাদের অনেক প্রচেষ্টা ব্যর্থ বলে মনে হচ্ছে। একটি সহজ উপায় আছে, তারা আমাকে বলতে হবে।

আমি মনে করি সেখানে আছে। কিন্তু হার্ড উপায় থেকে সহজ পথে রূপান্তর করা নিজেকে খুব কঠিন হতে পারে। এটি কারণ কঠিনতম পরিবর্তন প্রয়োজন - চিন্তাভাবনা পরিবর্তন।

সর্বোপরি, আপনাকে অবশ্যই স্বীকার করতে হবে যে খুব কঠোর পরিশ্রম করার জন্য সৎ কিছু নেই। খুব কঠিন কাজ অনেক ফর্ম আসে। আপনি ক্লায়েন্ট পেতে অনেক বেশি সময় ব্যয় করতে পারেন, অথবা একাধিকবার বিভিন্ন মার্কেটিং কৌশলগুলি চেষ্টা করছেন, অথবা ব্যবসায়ের জন্য জিজ্ঞাসা করার সময় খুব হতাশ হয়ে পড়ছেন।

পিছনে সংগ্রাম ছেড়ে, আপনি এটা দিতে ইচ্ছুক হতে হবে। এই অদ্ভুত শব্দ হতে পারে, অবশ্যই আপনি সংগ্রাম চান না। কিন্তু পুরাতন অভ্যাস কঠোরভাবে মারা যায়। আপনি যদি সমস্যাগুলির উপর আরও প্রচেষ্টা নিক্ষেপ করতে ব্যবহার করেন তবে এটি প্রায়শই থামাতে চ্যালেঞ্জিং হয়, কী কাজ করছে তা বিশ্লেষণ করে এবং কোনও উত্তরের উত্তর জিজ্ঞাসা করে।

আপনি যদি জিজ্ঞেস করেন যে ক্লায়েন্টরা যা চায় তা দিতে চায় না, আপনার মূল্যবান সেই ক্লায়েন্টদের সন্তুষ্ট করতে কঠোর চেষ্টা করার পরিবর্তে, বিভিন্ন ক্লায়েন্ট যাদের ব্যয় করতে বেশি আছে তাদের সন্ধান করুন। যদি আপনি যে স্থানগুলিতে নেটওয়ার্কিং করেন সেগুলি যথেষ্ট সম্ভাবনাগুলির সাথে আপনার সাথে সংযোগ স্থাপন করে না বলে মনে হয় তবে নেটওয়ার্কিংয়ের পরিবর্তে এটি নেটওয়ার্কগুলির নতুন স্থানগুলির সন্ধান করুন।

আপনি জাদুকরী চিন্তা ছেড়ে দিতে হবে। আপনার কর্মশালার কতটা বিস্ময়কর ব্যাপার না, আপনি 200 জন ফ্লাইং মেইল ​​করে ২0 জন পাবেন না। আপনি বিশ্বের সর্বশ্রেষ্ঠ পরামর্শদাতা হতে পারেন, তবে আপনি কেবলমাত্র তিনটি কোম্পানির কাছে একটি ফোন কল রেখে একটি বড় চুক্তি জোগানোর আশা করতে পারেন না।

বিপণন, ব্যবসা অনেক ভালো, প্রায়ই একটি সংখ্যা খেলা। যদি আপনি সংগ্রাম বন্ধ করতে চান, আপনি গণিত করতে হবে। একটি ভাল সরাসরি মেইল ​​টুকরা জন্য রিটার্ন গড় হার এক থেকে দুই শতাংশ। তাই সরাসরি মেইলের মাধ্যমে ২0 জন ব্যক্তির কর্মশালা পূরণ করতে আপনাকে 1000-2000 জনকে মেইল ​​করতে হবে। একটি বিপণন প্রচারাভিযান কিভাবে চালানো যায় সে সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য দেখুন: একটি সফল বিপণন প্রচারাভিযান কিভাবে চালানো যায়।

গড় পরামর্শদাতা তার টার্গেট বাজারে প্রতি 30 টি পরিচিতি থেকে এক বিক্রয় করতে পারেন। (দশটি পরিচিতিগুলির মধ্যে একটিতে কোন ধরণের উপস্থাপনায় ফলাফল পাওয়া যায়; তিনটি উপস্থাপনার মধ্যে একটি বরাদ্দ ঘটে। দশগুণ তিনটি ত্রিশের সমান।) যদি আপনি এই চতুর্থাংশে দুইটি কাজ পেতে চান তবে আপনাকে 60 টি পরিচিতি তৈরি করতে হবে।

সংগ্রাম-ভিত্তিক বিপণন থেকে সহজ বিপণন থেকে সরাতে, আপনাকে বিশ্বাস করতে সক্ষম হতে হবে। বিশ্বাস করুন যে আপনি যদি দুই বা তিনটি কঠিন বিপণন কৌশল চয়ন করেন এবং সেগুলি পরিশ্রমীভাবে কাজে লাগান তবে ক্লায়েন্টগুলি ফল পাবে। যদি আপনি প্যানিক এবং আপনার পরিকল্পনা পরিবর্তন করা চালিয়ে যান, বা প্লেটটিতে নতুন ক্রিয়াকলাপগুলি স্থাপন করেন, তাহলে ফলাফল আরও বেশি সংগ্রাম।

বিশ্বাস করুন যে যদি আপনি আকর্ষণীয় মেলারের উপর কিছু সময় এবং অর্থ ব্যয় করেন এবং পর্যাপ্ত নামের সাথে একটি লক্ষ্যযুক্ত তালিকা ব্যয় করেন তবে আপনি আপনার কর্মশালায় ভর্তি হবেন। এবং একটি অপেশাদার অপেশাদার ফ্লায়ার সঙ্গে সংগ্রাম করার পরিবর্তে সময় এবং অর্থ ব্যয় সামনে যথেষ্ট বিশ্বাস এবং শুধুমাত্র আপনার বন্ধুদের এটি চারপাশে ছড়াতে জিজ্ঞাসা।

বিশ্বাস যে বিল্ডিং সম্পর্কগুলি সত্যিই কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের সাথে দরজায় পৌঁছানোর চাবিকাঠি, এবং মিটিংয়ে যেতে, কল করতে এবং দুপুরের খাবার খাওয়ার জন্য ইচ্ছুক। পরিবর্তে, আপনি ব্যয়বহুল ডিরেক্টরি বিজ্ঞাপন, গেট-ফোল রঙের ব্রোশিওর এবং ট্রেড শো প্রদর্শনের পিছনে লুকিয়ে থাকবেন, আপনি উচ্চ মূল্যের ট্যাগের সাথে সংগ্রাম করতে নিজেকে নিন্দা করছেন।

হ্যাঁ, আপনি যদি আপনার মার্কেটিং সফল করতে চান তবে কাজ করা আছে, তবে আপনাকে আরও দক্ষ না হয়ে দক্ষতার সাথে কাজ করতে হবে। ব্যয় করার জন্য অর্থ আছে, তবে আপনাকে প্রথমে প্রয়োজনীয়গুলি এ ব্যয় করতে হবে এবং পরে ঘড়ি এবং সিঁড়ি সংরক্ষণ করতে হবে। এবং সেখানে জাদু আছে, কিন্তু এটি এমন একটি জাদু যা একটি পরিকল্পনা তৈরি করে এবং এটি কাজ করে, আশা করা যায় যে আপনি কোনওভাবে বৈষম্যের শিকার হতে পারেন।

সংগ্রামের পথটি সত্যিই এই দিকে উড়ে যায়। একটি আরামদায়ক জীবিত উপার্জন করতে আপনি কত মাসে নতুন ক্লায়েন্ট প্রয়োজন? আপনার বিপণনের পাইপলাইনে কতগুলি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সংখ্যা হতে হবে? আপনি প্রতিটি ক্লায়েন্ট আনতে ব্যয় কত সময় এবং অর্থ বহন করতে পারেন? এখন … কোন বিপণন কৌশলগুলি আপনার উপলব্ধ বাজেটের সময় এবং অর্থের মধ্যে আপনার প্রয়োজনীয় সম্ভাবনার সংখ্যা আনবে?

আপনি যদি নিশ্চিত না হন তবে একজন সফল সহকর্মীকে জিজ্ঞাসা করুন, একটি বই পড়ুন, একটি ক্লাস নিন, একজন পরামর্শদাতা বা প্রশিক্ষক নিয়োগ করুন। কিন্তু একবার যদি আপনি মনে করেন যে আপনার সঠিক উত্তর আছে, তবে এটির সাথে আটকে থাকা, কোনও প্রলুব্ধকর ব্যাপার না কেন কল করার পরিবর্তে একটি বিজ্ঞাপন কিনে নেওয়া, বা আপনার শুরু হওয়া সমাপ্তির পরিবর্তে একটি নতুন ধারণা চেষ্টা করুন, বা ক্রাচিংয়ের পরিবর্তে ইচ্ছাকৃত চিন্তাভাবনার উপর নির্ভর করুন কিছু সংখ্যা।

সংগ্রাম শেষ করার জন্য, উত্তরটি সহজ করার চেষ্টা করুন। তাদের জন্য যা কাজ করেছেন তার আগে গিয়ে আগে জিজ্ঞাসা করুন, এবং তারপর তারা যা করেছে তা করুন।

বিপণনের আরও তথ্যের জন্য দেখুন:

মার্কেটিংয়ের কী: একটি প্ল্যান ব্যবহার করুন

কিভাবে একটি সফল বিপণন প্রচারাভিযান চালানো

ক্লায়েন্টদের খুঁজে পেতে 7 টি সেরা স্থান

পরিচিত করা শীর্ষ 10 উপায়

10 আপনার ব্যবসা প্রচার করার জন্য কম খরচে উপায়

ক্রস প্রোমোশন মাধ্যমে আরো গ্রাহকদের আকর্ষণ

একটি Shoestring বাজেটে নতুন ব্যবসা আকর্ষণীয়