কিভাবে বিক্রয় রেফারেল পেতে

রেফারালগুলি-অন্যথায় আপনাকে নতুন সম্ভাবনাগুলিতে উষ্ণ দিকনির্দেশনা দেওয়ার জন্য আপনি যে কেউ জানেন তা পাওয়ার জন্য-সমস্ত শিল্পের বিক্রয়কর্মীদের জন্য মূল্যবান। তবুও এটি অবিশ্বাস্যভাবে কতগুলি বিক্রয়কর্মী সক্রিয়ভাবে রেফারেলগুলির জন্য প্রচার করতে পারে।

স্টাডিজ দেখায় যে একটি বিক্রয়কারী একটি ঠান্ডা সীসা বিরোধিতা হিসাবে একটি উল্লেখ সীসা বিক্রয় বন্ধ ছয় গুণ বেশি। এর অর্থ হল আপনি যদি সেই সময় ঠান্ডা কলিংটি ব্যয় করার চেয়ে রেফারেলগুলি পেতে ফোকাস করেন তবে আপনি ছয় গুণ বেশি বিক্রয় করতে পারেন! বিক্রয়ের বিশাল বৃদ্ধি এবং বোনাস হিসাবে কম ঠান্ডা কলিং-যা আপনি চাইতে পারেন? এবং যদি আপনি আপনার চোখ খুলুন, আপনি আপনার চারপাশের রেফারেল জন্য সুযোগ দেখতে পাবেন।

বিদ্যমান গ্রাহক

আপনার নিজের গ্রাহকদের সবচেয়ে সহজ এবং বন্ধুত্বপূর্ণ রেফারেল উত্স। আসলে, আপনি যদি তাদের সঠিকভাবে চিকিত্সা করেন তবে তারা ভালভাবে বাইরে যেতে পারে এবং আপনার জন্য কিছু বিক্রি করতে পারে! যেহেতু আপনি কাউকে সহকর্মী বা চাচা থেকে যারা বিস্ময়কর windfall কল বলে, "আমি শুনেছি আপনি শহরে সেরা উইজেট বিক্রি। আমি তাদের 40 কিনতে চাই। "

আপনার গ্রাহকদের আপনার জন্য সমস্ত কাজ করার জন্য অপেক্ষা করবেন না- ফোনটি তুলুন এবং রেফারেলের জন্য জিজ্ঞাসা করুন, অথবা তাদের একটি রেফারেল অনুরোধ চিঠি পাঠান। এটি বিক্রি হওয়ার কয়েক সপ্তাহ বা মাস পরে আপনার গ্রাহকদের সাথে চেক করার জন্য একটি ভাল ধারণা। আপনি তাদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন কিভাবে তারা পণ্যটি উপভোগ করছে, তাদের কোন প্রশ্ন আছে কিনা তা খুঁজে বের করুন এবং তারপরে প্রশ্নটি পপ করুন: "আপনি কি জানেন যে কে এই পণ্য থেকে উপকৃত হতে পারে, যেমন আপনার আছে?"

নতুন গ্রাহকরা

আপনি কারো সাথে বিক্রয় বন্ধ করার পরেই তাদের কাছ থেকে রেফারেলগুলি পেতে সেরা সময়, কারণ তারা তাদের নতুন কেনাকাটা সম্পর্কে উত্তেজিত। কিছু বিক্রেতারা এই সময়ে রেফারেলগুলির জন্য জিজ্ঞাসা সম্পর্কে স্নায়বিক কারণ তারা কেবল তাদের মন পরিবর্তন করে যদি সেখানে আউট পেতে চান! ভাল, এই সম্পর্কে চিন্তা করবেন না। যদি আপনি উচ্চ-চাপের কৌশলগুলি ব্যবহার করে কেউ ক্রয়ের জন্য ভয় পান না (এটি করবেন না) আপনার নতুন গ্রাহক সম্ভবত রোমাঞ্চকর এবং উত্সাহী। এখন তাদের আঘাত, যখন তাদের শক্তি তার শিখর হয়!

আপনি বন্ধ করতে পারে না সম্ভাবনা

যদি আপনি একটি সম্ভাবনা পচ এবং তারা আপনাকে নিচে ঘুরিয়ে, শুধু দরজা আউট বোল্ট করবেন না। একটি রেফারেল বা দুই পান, এবং আপনি একটি জয় মধ্যে একটি ক্ষতি পরিবর্তন হবে।

আপনি সম্ভবত আপনার মাথা কম্পন এবং চিন্তা করছি, "এটা পাগল কথা। কেন এমন একজন ব্যক্তি যে আমার কাছ থেকে কিনে না কেন আমাকে রেফারেল দেয়? " অনেকগুলি বিক্রয়গুলি হ্রাস পায় না কারণ সম্ভাব্য আপনার বা আপনার পণ্যকে ঘৃণা করে, কিন্তু কারণ এটি কেবল একটি উপযুক্ত নয়। এই ক্ষেত্রে, তারা যদি কেউ জানেন যারা এটি জানতে নিখুঁত সুযোগ হয় একটি ভাল ফিট। প্রত্যাশা করবেন না যে আপনার এবং আপনার পণ্যটি ঘৃণা করে - সব পরে, আপনার জিজ্ঞাসা করে হারানোর কিছুই নেই!

বাকি সবাই

আক্ষরিক, যে কোনও পরিস্থিতিতে আপনি যে কোনও ব্যক্তির সাথে দেখা করতে পারেন তা আপনাকে রেফারেল দিতে পারে। সব পরে, গড় ব্যক্তি 250 অন্যান্য মানুষের চেয়ে জানেন। আপনি কি সত্যিই মনে করেন যে সেই শত শত মানুষ আপনার পণ্যগুলির জন্য উপযুক্ত নয়? অবশ্যই না. সবারই জিজ্ঞাসা করুন - আপনার শুকনো ক্লিনার, আপনার হিসাবরক্ষক, আপনার প্রতিবেশী, এমনকি আপনার পিছনে থাকা ব্যক্তিটি সুপারমার্কেটের চেকআউটে দাঁড়িয়ে আছেন। আপনি একটি সংক্ষিপ্ত কথোপকথন ফলে আপনার ভাঁজ মধ্যে ড্রপ কত লিড এ বিস্মিত হবে।